PPC vizează o tranzacție cu Flanco pentru a exporta „modelul Kotsovolos”. Grecii doresc să achiziționeze o rețea de retail și logistică „la cheie”

Compania de utilități PPC dorește să își exporte „modelul Kotsovolos” în România, aducând produsele energetice și serviciile conexe ale grupului sub umbrela unui lanț major de retail local, la fel cum a procedat în Grecia.

PPC, care a achiziționat 100% din Kotsovolos de la grupul britanic Currys plc într-o tranzacție finalizată în aprilie 2024, analizează posibilitatea de a prelua retailerul român Flanco Smart Discounter. Compania deține peste 160 de magazine și are 1.400 de angajați, oferind celor de la PPC o rețea de retail și logistică „la cheie”, care să completeze producția, infrastructura și baza de clienți pe care grupul le deține deja în România. Până în prezent nu s-a ajuns la niciun acord cu proprietarul Flanco, Iulian Stanciu, iar discuțiile sunt în curs. Cu toate acestea, logica din spatele tranzacției este similară cu cea care a stat la baza achiziției Kotsovolos: sinergiile comerciale care pot fi create prin combinarea produselor și serviciilor energetice cu o operațiune de retail deja consolidată.

O rețea națională de magazine i-ar permite companiei PPC să ofere o gamă largă de produse și servicii legate de energia electrică, obținând în același timp acces la un lanț de aprovizionare existent și la o forță de muncă experimentată. Construirea unei astfel de infrastructuri de la zero ar fi necesitat un timp semnificativ mai lung și investiții mult mai mari. Flanco este o companie mai mică decât Kotsovolos, dar rămâne un retailer de acoperire națională și, alături de grupuri precum Altex și eMAG, este un jucător important pe piața de electrocasnice și electronice din România. Fondată în anul 1994, Flanco a fost preluată de Iulian Stanciu în 2010, după o perioadă de dificultăți financiare și restructurare. Cifra de afaceri a Flanco pentru anul 2025 a fost de aproximativ 275 de milioane de euro, deși pierderile au crescut la aproape 13 milioane de euro. Această performanță financiară ar fi, inevitabil, un factor de luat în calcul dacă tratativele vor avansa către un acord final. Pentru PPC, motivul principal îl reprezintă însă potențialul sinergiilor de afaceri, mai degrabă decât profitabilitatea Flanco ca entitate de sine stătătoare.

Dacă tranzacția se va concretiza, cei 3,4 milioane de clienți existenți ai PPC din România ar putea avea acces la rețeaua Flanco extinsă în 113 orașe. Oferta ar putea include de la panouri solare pentru acoperișuri și pompe de căldură, până la aplicații pentru case inteligente (smart-home), alături de servicii de finanțare și asigurări. România este o țintă naturală pentru acest model, deoarece PPC deține deja o bază considerabilă de clienți în această țară și consideră România un nod strategic esențial pentru extinderea sa regională.