Pentru un suporter, tricoul unei echipe este în primul rând un simbol. Pentru club, însă, este și unul dintre cele mai importante instrumente comerciale pe care le are la dispoziție. Logo-ul de pe piept, marca producătorului de echipament, sponsorul de pe mânecă sau brandingul de pe echipamentul de antrenament fac parte astăzi dintr-un ecosistem comercial care valorează milioane de euro anual. Cele mai mari cluburi din lume au transformat echipamentul într-o platformă de marketing globală, iar fiecare centimetru disponibil poate avea o valoare comercială.
Un sponsor care apare pe tricoul unei echipe nu cumpără doar spațiu publicitar. Cumpără acces la o comunitate globală de suporteri. Un meci important poate fi urmărit de milioane de oameni, iar tricoul apare în fotografii, transmisiuni TV, social media, conferințe de presă și materiale publicate de club. Mai mult, tricourile sunt cumpărate de suporteri și purtate în afara stadionului. Astfel, logo-ul sponsorului continuă să circule și după terminarea meciului. Această combinație între audiență, frecvență și expunere globală explică de ce marile cluburi pot negocia contracte comerciale de zeci sau chiar sute de milioane de euro.
Cine sunt sponsorii care ajung pe echipamente
În urmă cu câteva decenii, un sponsor principal era asociat în special cu companii din industrii tradiționale. Astăzi, paleta este mult mai largă. Pe tricourile marilor echipe pot apărea companii aeriene, bănci, companii de tehnologie, platforme de streaming, operatori telecom, branduri de retail, companii de betting sau cazinouri și chiar proiecte de promovare turistică. În funcție de piață și de regulile competiției, cluburile pot avea mai mulți parteneri comerciali, fiecare primind o anumită zonă de pe echipament. Pentru brandurile din gambling, spre exemplu, asocierea cu fotbalul poate reprezenta o metodă de a ajunge rapid la un public internațional. Pentru alte companii, obiectivul poate fi creșterea notorietății într-o anumită țară sau asocierea cu valorile și prestigiul unui club. În acest ecosistem pot intra și tipuri de sponsori, de la companii globale până la branduri care urmăresc o audiență foarte specifică.
Logo-ul de pe partea frontală a tricoului este, în general, cea mai vizibilă poziție comercială. Motivul este simplu. Camera urmărește permanent jucătorii, iar sponsorul este vizibil în timpul fazelor de joc, în fotografiile de după goluri și în majoritatea materialelor video. Contractele pentru această poziție pot ajunge la valori foarte mari. În sezonul 2025, mai multe dintre cele mai mari cluburi europene aveau contracte de aproximativ 70 de milioane de euro anual pentru sponsorul principal de pe tricou. Real Madrid avea Emirates, Barcelona avea Spotify, iar Manchester United avea Snapdragon. Diferențele dintre contracte țin însă de numeroși factori, inclusiv popularitatea clubului, durata acordului, teritoriile incluse și drepturile comerciale oferite sponsorului.
Real Madrid și Emirates au transformat parteneriatul într-un brand global
Unul dintre cele mai bune exemple este relația dintre Real Madrid și Emirates. Compania aeriană a devenit sponsor principal al clubului în 2013, după ce colaborarea începuse cu doi ani mai devreme. În 2026, cele două părți au anunțat prelungirea acordului până în 2031. Emirates va rămâne sponsor principal al echipelor de fotbal masculin și feminin, iar logo-ul companiei va continua să apară pe echipamentele de joc și de antrenament. Este un exemplu care arată cât de mult poate depăși o sponsorizare simpla apariție a unui logo. Real Madrid și Emirates folosesc parteneriatul pentru campanii internaționale, activări comerciale și proiecte care conectează brandul companiei aeriene cu imaginea clubului. Pentru Emirates, asocierea cu unul dintre cele mai cunoscute cluburi de fotbal din lume înseamnă acces la o audiență care depășește cu mult piața spaniolă.
O schimbare interesantă în ultimii ani este creșterea valorii echipamentului de antrenament. Social media a transformat antrenamentele într-un produs media permanent. Fotografiile și videoclipurile de la baza de pregătire ajung zilnic la milioane de urmăritori, iar sponsorii au început să plătească pentru această expunere. Potrivit datelor SPORTFIVE citate de Sporting Goods Intelligence, valoarea globală a sponsorizărilor pentru echipamentele de antrenament ale cluburilor de fotbal a ajuns la 278 de milioane de dolari în 2025, față de 18 milioane de dolari în 2021. Creșterea este explicabilă. Un jucător poate apărea într-o fotografie de antrenament, într-un interviu sau într-un videoclip publicat pe Instagram fără să existe un meci în desfășurare. Pentru sponsor, asta înseamnă o sursă suplimentară de vizibilitate.
După ce partea frontală a tricoului a devenit extrem de scumpă, cluburile au început să monetizeze tot mai agresiv și alte zone ale echipamentului. Sponsorul de pe mânecă este acum o componentă obișnuită a echipamentelor marilor echipe. Poziția este mai puțin vizibilă decât pieptul, dar beneficiază de aceeași expunere în transmisiuni, fotografii și conținut digital. În anumite piețe, această zonă a devenit și o alternativă importantă pentru industriile care întâmpină restricții privind publicitatea pe partea frontală a tricoului.
Privit din exterior, un echipament de fotbal pare un obiect simplu. În realitate, fiecare logo poate reprezenta un contract comercial separat. Producătorul echipamentului plătește pentru dreptul de a furniza kiturile. Sponsorul principal cumpără spațiul central. Un alt partener poate avea mâneca. Echipamentul de antrenament poate avea un alt brand, iar clubul poate avea parteneri separați pentru tehnologie, turism, automobile, financiar sau entertainment. În cazul marilor cluburi, toate aceste contracte contribuie la veniturile comerciale și, implicit, la capacitatea echipei de a investi în lot, infrastructură și dezvoltarea brandului. De aceea, tricoul nu mai este doar o piesă de echipament sportiv. Este un produs media, o platformă de marketing și una dintre cele mai vizibile expresii ale puterii comerciale a unui club de fotbal.
Adaugă-ne ca sursă preferată în Google